Head of Sales - Enterprise and Public

Na čem budeš pracovat?

Ve své roli budeš zodpovědný za vedení až desetičlenného týmu seniorních obchodníků pro velké zákazníky z oblasti enterprise a veřejné správy. Budeš zodpovědný za dosažení obchodních výsledků, ověřování nových nápadů u zákazníků ale i akvizici nových příležitostí. Budeš se sám podílet na obchodním plnění jako zkušený mentor, protože příklady táhnou.

Tvým úkolem bude zejména:

• Aktivně vést, koučovat a rozvíjet tým seniorních obchodníků

• Připravovat a realizovat obchodní plán

• Navrhovat obchodní strategii

• Plnit svůj vlastní obchodní cíl

• Mít neustálý přehled o aktivních kontaktech přidělených zákazníků jednotlivých obchodníků, neustále se zajímat o jejich potřeby a budoucí plány, challengovat obchodníky v jejich přístupu a nastavení

• Účastnit se jednání s klíčovými zákazníky, sám aktivně rozvíjet partnerské vztahy se zákazníky a aktivně vytipovávat nové obchodní příležitosti

• Být ambasadorem naší firmy - umět jasně vysvětlit, proč jsme na trhu, jak pracujeme, co děláme a co klient spoluprací s námi získá.

• Spolupracovat s ostatními managery středního managementu, aktivně se účastnit příslušných meetingů

Jakého kolegu hledáme?

• Podmínkou je praxe jako leader obchodního týmu v oblasti ICT, zejména z firem, které se zabývají kybernetickou bezpečností, datovou analytikou, datacentry, nebo můžeš být z většího start-upu, z firem velké 4 nebo venture fondů

• Máš prokazatelné zkušenosti ze sales a business developmentu v public sektoru a ve velkých enterprise společnostech

• Nespokojíš se s průměrnými výsledky, ale chceš být mezi nejlepšími – máš za sebou významný obchodní úspěch, se kterým se můžeš s námi podělit

• Jsi ve svém obchodování systematický a zdravě strukturovaný. Je na Tebe spoleh, svůj čas si organizuješ tak, abys věci dotahoval včas a do konce.

• Víš, jak motivovat a férově odměňovat obchodníky, jak jim dávat pravidelný feedback a aktivně s nimi pracovat

• Přemýšlíš koncepčně, umíš poradit jak vymyslet a aplikovat vhodnou strategii pro konkrétního zákazníka.

• Rozumíš obchodním ukazatelům, používáš je aktivně v řízení svého businessu a v pravidelné diskuzi se svými obchodníky

• Dokáže pochválit a případnou reflexi neodkládáš, až se nahromadí

Na co se můžeš u nás těšit?

• Tvoje odměna bude zcela závislá na Tvém výkonu, k tomu služební vůz, notebook a mobil.

• Jsme firma veliká tak akorát, abychom se všichni znali (tykáme si) a normálně spolu mluvili.

• Máme benefity, které určitě využiješ (5 týdnů dovolené, 5 sickdays, stravenky za stovku/den, penzijní/životní pojištění)